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不锈钢生意难做的真相是什么?不让中间商赚差价,结果...

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发表于 2019-6-10 09:30:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
不锈钢生意难做的真相是什么?不让中间商赚差价,结果把自己搞死了!

【我爱不锈钢评】不锈钢生意越来越难做了,因为中间商越来越难做了,把流通环节一个个搞死了,市场的缓冲空间和赢利空间就逐渐减少了,把原本的客户都搞死掉了,自己还怎么可能好好活着。


不让中间商赚差价,自己增加成本罢了


不让中间商赚差价,其实就是把自己的底裤直接给脱了,市场的每一个流通环节都是需要付出成本的,搞死了中间商,工厂就需要扮演两种角色了,市场服务就需要付出两种成本了,一种是原本属于工厂的,一种是原本属于经销商的。


钢厂都想绕过贸易商把材料直接卖给工厂了,工厂都想跳过经销商把材料直接卖给加工商了,工程商都想绕过经销商直接找工厂采购了,加工商都想跳过经销商直接找上游订货了。


市场如此循环的结果就是:原本属于中间商的库存空间、资金成本空间,自然而然全部转嫁给上游承担,一边是持续接手成本空间,一边却持续压缩利润空间,最后只能搞得大家都是没得玩。


2019年,市场需求至少萎缩一半


把中间商搞死了,压力和风险就要自行承担了,钢厂直接对工厂,工厂直接对终端,原本存在于贸易商和经销商的流通库存就被直接砍掉了一半,跌价没人敢下单,涨价不敢担风险,这就是从2016年到2019年的下游需求持续萎缩的真正根源。


市场库存正在流失中间一环,原本属于贸易商的库存空间全部由钢厂承担,原本属于经销商的库存风险尽数由工厂承担,这就是跌价时无比凄惨,而涨价时却会突然缺货的市场根源。


不想让中间商赚钱,自己就越来越难干


有钱大家赚,这句话只剩下能在具有品牌价值的个别工厂身上体现,有价格才有利润空间,有利润才有服务空间,工厂和经销商和终端都能赚钱才会有市场价值空间。


搞死了经销商,工厂接的全部是散单,搞死了贸易商,钢厂的形势同样不乐观,流通缺失了欠款一环,利润丧失了价值空间,产品失去了售后服务空间,终端风险全部转嫁给上游承担,部分事项却是根本无法承担,库存流通的需求订单至少损失了一半,行情涨跌的动荡风险直接在终端市场体现,最后搞到大家直接都是没得玩。


不让中间商赚差价,其实就是上游在向终端客户喊话:来吧,搞我呀,我这里是可以没有底限的,来吧,砍价呀,只要你开口就有机会互相伤害的,三十年河东三十年河西的行业格局就是这样轻轻松松市场最大化。


不锈钢生意难做的真相是什么?不让中间商赚差价,搬起石头把自己的脚给砸了,能捞一把算一把,搞死一家算一家,结果把自己搞死了,可怜可恨又可悲呀!


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