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不锈钢管材行业的格局两极分化,好客户很难挖,越是低...

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发表于 2019-8-17 20:11:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
不锈钢管材行业的格局两极分化,好客户很难挖,越是低价越厮杀

【我爱不锈钢讯】问:不锈钢装饰管行业的市场现状是怎样的?答:欠款,低价,利润低下,销量萎缩了。事实真的是这样的吗?好像也不是的!



不锈钢管材行业的市场格局正在两极分化,好的越做越好了,差的越做越差了,不是优势资源越来越集中了,就是品牌的定位已经在前期固化了,不同的工厂定位和客户群体不是在相互交叉就是在分帮结派了,201的市场被宠坏了,304的市场已经分派了,新厂只能做低价,老厂拔根汗毛都比你的利润大。



老厂不是越做越大了,就是快要做不下去了;新厂越来越少了,这个市场再过两三年就会变好了;工厂也在选择客户了,喜欢换厂的客户已经越换越心凉了;稳占的市场越来越好巩固了,塑造品牌越来越有难度了。




上游在厮杀,下游在竞价,您发现了吗?有些管厂的部分客户是从来都挖不动的。双兴的客户是挖不动的,长城的客户是挖不动的,兴中成的客户是挖不动的,海利的客户是挖不动的,粤华的客户是挖不动的,万佳泓的客户是挖不动的,喜有沃的客户是挖不动的,为什么?



当然,凡事都不是绝对的,我们说的也只是一部分相对的情况罢了,如果经销商真的很有能力的话,市场已经搞好了,钱也已经赚到了,何必还非要三天两头换厂去在意那三百两百的进货差价呢,一切都取决于厂商的自身选择和定位差异罢了,只有一个前提条件是雷打不动的,有钱赚的生意才能越做越好的,不是比较高的单价,就是销量要能做大。





物以类聚,人以群分,什么样的企业,遇到的客户也容易是什么样的人。有时候并非工厂不行,而是遇到的客户的能力不行;有时候并非是客户不行,而是被自己认可的工厂诱惑着往邪路上行。



有能力的经销商如果选择了低价,基本他所在的市场也就被糟蹋得差不多了,不是能把资源优势发挥到最大化,就是会慢慢走下坡路了;有能力的经销商如果选择了品牌之路的话,基本上他的市场已经在前期做好了。



有实力的企业如果选择了低价,基本上他的生意不是已经越做越做大了,就是会越做越没意思了;有实力的企业如果选择了品牌的话,不是已经在前期捞到很多好客户做出来的话,也就快要准备收档转行了。



装饰管行业在两三年后会越来越好的,新厂越来越少了,老厂不是做大了,就是找到自己的位置了,有实力的没钱赚已经在准备退路了,没实力的没钱赚已经快要熬不下去了,这两年还会有更多企业倒闭的,那么下游的经销商也是一样的。



不锈钢管材行业的市场格局两极分化,好客户很难挖,越是低价越厮杀,不是选错工厂了,就是选错客户了,管厂是这样的,经销商也是这样的。



市场竞争难度大,行业格局在固化,未来的市场只会是两类企业的天下,品牌好的已经把品牌给做出来了,做低价的也把低价市场给做大了,如果二者并不具备其一的话,那就赶快准备退路吧,除非你想做第三类只能是偶尔性的投机倒把,你的选择不会错,自己选择的路跪着也要走完的!
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