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不锈钢生意越来越难做的原因是什么?把供应商榨干了,...

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发表于 2020-12-6 12:12:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
不锈钢生意越来越难做的原因是什么?把供应商榨干了,就把根断了

【我爱不锈钢评】不锈钢卖不好的终极原因是什么?生意为什么越来越难做了?

有人脱口而出会说:产能严重过剩了,需求大幅下降了,市场竞争太大了,从业同行太多了,事实果真如此吗?

回顾周边你会发现:部分同行倒闭了,部分同行做大了;有些同行还是赚钱的,有些同行早就干不下去了。难道这就是能力差异的问题吗?或许有部分原因吧,但是事实真相果真如此吗?

也许有人又会说:团队问题吧,管理问题吧,思路问题吧,心态问题吧,老板无能胡作非为吧。或许都有的,但是所有问题的根源果真全部如此吗?

其实,很多倒下的同行都曾经披肝沥胆付出过,也曾经有所收获无比辉煌过,随后环境变了,压力大了,温水煮青蛙似的也就慢慢沉沦了,回顾多数干不好或者干不下去的同行们,往往都有一个共性,都有同一个原因:

缺钱!

穷得!

把供应商们搞穷了,把同行们搞穷了,把客户们搞穷了,把自己搞穷了,顺手把亲朋好友们也搞穷了,最后再顺便把自己搞死了。

负债率太高了,缺钱太严重了,资金压力太大了,产销不平衡了,利润率都不够支付利息了,成本倒挂太严重了,遇到点风吹草动也就无力支撑了。

其实你发现了吗?有钱的生意越来越好做,没钱的日子越来越难过,规模优势已经发挥到淋漓尽致了,贫富差距也就越来越严重了。

因为压力太大了,因为客户们太不争气了,钢厂都开始干工厂的活了,工厂把经销商的生意也干了,经销商把加工商的市场都做了,要么好好跟我做,要么就直接把你干掉了。

价格涨跌都快要完全由钢厂说了算了,人家钱多、货多、渠道多,客户不差你一个,如果还像以前那样跌价砸价格,还不如顺势而为砸给听话照做的客户呢,不管怎样的行情都要下单的,一跌价就毁单那是白日做梦了,一任性就退货那是想都别想了。

反过来也是同样的,一部分加工商干得越来越像经销商了,自己存货自己做,动不动还能卖点货;部分经销商的库存都能超越工厂了,相对优势讲规模,竞争优势拼钱多;工厂就比谁货多,管它涨价跌价格,哪还像你涨价不敢订货,跌价赶快清货,自己都快把自己给折磨疯了。

不锈钢卖不好的终极原因是什么?生意为何越来越难做?缺钱!穷得!付出太少,索取太多,计较太多,失去越多,把供应商们榨干了,也就把自己的根断了,看透真相就笑着哭吧,哭完赶快去找个大腿抱一下吧。

相对优势讲规模,想要规模就要捆绑别人的战车;竞争优势拼钱多,有人总会比你多,自己不多伙伴多,供应商的就是你的,客户的也是你的,只看你会如何做,要让别人有肉吃,自己才会有汤喝,只想索取怎么可能有收获?

大家都是一根绳上的蚂蚱,你还能蹦跶到哪里去呢?喜欢斤斤计较的同行早晚是要凉凉的,总想榨干别人的血汗,自己的结局也是注定的。

遇到还愿意欠钱给你的供应商就偷着乐吧,一定要把大腿抱得紧紧的,不然哪天直接把你换掉了;遇到还愿意无限支持你的供应商赶快珍惜吧,不然改天就直接替你把活给干了,那你还能剩下什么?!
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