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创业于我,就是一种生活方式

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发表于 2014-8-21 08:41:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
陈鸥(聚美优品创始人):创业于我,就是一种生活方式

    上学一毕业一参加工作一退休,这是人们普遍认可的

生活方式。.只有一少部分人,会把“为自己打工”,也

就是“创业”当做自己的生活方式。如果你能够像陈鸥

一样把创业当做生活,成功也许就不遥远。

    陈欧出生于1983年,同众多的80后一样,他自幼便与电脑和互联网打

交道。从新加坡南洋理工大学毕业时,陈欧十分为难,是继续读书还是就

业?两样他都不想选择,因为继续读书不符合他的性格,但在新加坡做金

融上作和程序员也让他觉得看不到未来。

    正在左右为难时,电脑桌面上开着的游戏界面让他萌发了奇想:何不自

己搞款游戏平台赚钱?说做就做,陈欧立即利用自己那台笔记本写程序、

画图,创办了在线游戏平台Garena(原GG对战平台)。游戏平台一开发出
来,就获得了大墙用户的认可,第一年就有300万注册用』]。在陈欧手上.

Garena最高时有上千万的注册用户,成为世界第二大网络游戏平台。

    可正当Garena蒸蒸日上时,父母却要求陈欧继续读书深造,并希望他考

美国斯坦福大!学MBA。对于MBA,陈欧一向觉得是“不靠谱”的事,但去

斯坦福大学读书,也多少让他有些心动。他心里盘算着:虽然现在必须中

止创业,在短期内经济损失会很大,但如果去斯坦福大学读书,会有更广

阔的视野和更好的平台,更有助于自己创业。想清楚之后,陈欧放下已经

成型的Garena,毅然去了美国。

    可到r斯坦福大学他才知道,原来名牌大学的学生也大部分都去公司做

了职员,创业的烈火再次在他心中燃烧起来。之后的日子,他一方面积极

地跟当地的VC(风险投资)打交道,力求先混个脸熟,以备需要钱的时候

能够争取到资金;另一方面,他主动跟一些想回国创业的人来往。他们几

个华人学生还搞了个名为CEO(China Entrepreneur Organization,中闰创业

家)的小沙龙,大家聚在一起讨论创业的点子以及获得的资源,陈欧积极

参与其中,慢慢成为这个沙龙的主要参与者。
 楼主| 发表于 2014-8-21 08:42:54 | 显示全部楼层
2009年.陈欧毕业回国了,也终于可以好好实现自己的初衷和梦想一

创业。他看准了游戏行业,决定在游戏产业中大干一番。首先是资金问

题,他找到Y2年前认识的天使投资人徐小平。在北京的中网大饭店,一边

喝茶陈欧一边向徐小平解释自己带回的项目,仅用了20分钟就达成了投资

协议。徐小平向陈欧的项目投资了18万美元,顺便还给陈欧的团队一套房

子作为办公场地。没有人手,陈欧说服还有三个月就拿到斯坦福大学MBA

证书的戴雨森休学回国共同创业,再加上他在新加坡时的创业伙伴刘辉,

一个创业“铁三角”诞生了。

    这次,陈欧走的还是原来Garenal构路子,他把外国的游戏模式搬回国

内,做游戏植入广告。谁知,外国的月亮到了中国一下子就不那么圆了。

陈欧忙活了一个多月,才收入3000元,并且其中大部分还都给了游戏公
司。这无疑给当初意气风发的年轻人泼了一盆冷水。2()多人的公司,慢慢

走得只剩下戴雨森、刘辉、陈欧和一个负责行政的员工。那个冬天的一天

夜里,陈欧喝过酒,回想几个月来的遭遇,独自痛哭了一场。转型势在必

行。可往哪儿转呢?陈欧心中十分迷茫。

    就在前景一片黯淡的情况下,陈欧发现在游戏内置的广告中有一则化妆

品广告很火,有心的他便对国内化妆品市场进行了调查和分析。经过一番

论证陈欧发现,中国化妆品有着很大的市场,在2010年化妆品的市场规模

已经接近1300亿元,成为全球第三大化妆品消费市场。这么巨大的市场,

存在着线上化妆品份额的空白,因为很多中国女性消费者没有足够的信心

去相信线上化妆品。这一发现使陈欧像发现了新大陆一样兴奋,他决定转

型电子商务。

    可当他把做电子商务、卖化妆t吊的想法告诉戴雨森和刘辉时,两人笑弯

了腰。一群从斯坦福、清华、北大等世界名校毕业的高材生,不去弄IT、不

去搞金融,竟然要卖女性化妆品?在传统观念里,这不是有点说不过去?随

后,陈欧主张往电商方向靠,戴雨森却建议做社区,两人产生了巨大分歧。

    就在他们争执不下时,国内刮起了团购风。于是陈欧提议一边继续游戏

广告业务,一边借团购的方式进入电子商务市场,三人当即拍板。

    两天后,陈欧等人的团美网上线,这就是聚美优品的雏形。令他们兴奋

不已的是,上线第二天,团美就迎来了第一位顾客。可是兴奋没多久他们

就发现,麻烦事多着呢:要客服,要打包,要发快递,要售后追踪……这

些都得他们自己做。对于完全不懂女性消费体验,不懂化妆品,不懂零售.

不懂电子商务也不懂仓储物流的他们来说,这无疑是一次痛苦的转型。
 楼主| 发表于 2014-8-21 08:45:01 | 显示全部楼层
但正如陈欧自己所说,我们缺经验,缺资金,缺人手,但唯一不缺的就

是超强的自学能力,以及不断的自我鼓励。2010年5月,陈欧的电商业务

蒸蒸日上,他决定关掉原来网页游戏的广告业务,集中精力经营化妆品电

商业务。在没有投放一笔广告的情况下,聚美优品在五个月之后竟然有超
过100万的注册用户,再经过16个月后,注册用户已经超过200万,站上同定

的活跃用户有40万。2011年8月,公司销售额更是达到每日近1000万元。这

样的成绩让很多闭购企业望尘莫及。在庆祝成立三周年的时候,聚美优品

销售额已高达10亿元。而且聚美优品也不再是以前那个简单的团购网站,

而是现在的超轻型B2C商城。此时的陈欧,也成为聚美优品的CEO。

  2012年,聚美优品发布新视频广告,由陈欧主演,广告词如下:“你只

闻到我的香水,却没看到我的汗水;你有你的规则,我有我的选择;你否

定我的现在,我决定我的未来;你嘲笑我一无所有不配去爱,我可怜你总

是等待;你可以轻视我们的年轻,我们会证明这是谁的时代。梦想,是注

定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但那又怎样?哪怕遍体鳞伤,也

要活得漂亮。我是陈欧,我为自己代言。”

  这段后来大火特火,为陈欧聚集无数人气,换来无尽财富的广告词,其

实就是陈欧的心声。这个仅仅30岁的男人,把创业当做自己选择的生活方

式。在这种生活方式下,陈欧找到了自己的存在感。
 楼主| 发表于 2014-8-21 08:45:26 | 显示全部楼层
陈欧这样一个年仅50岁的男人,仅仅创业5年,就把公司带入电商团

购“千团大战”中无人能敌的境地。这源于他一直把创业当做自己的生活

方式.不论是读M:BA,结识徐小平,还是加A.CEO小沙龙,自己做代言,他

都时刻为创业准备着,为创业努力着。换句话说,他把生命融入创业,把

生活融入创业,他的一言一行、一思一想都源于创业。有了这种执著的精

神,还有什么不能成功?
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