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金海董事长李娟:心有多大,舞台就有多大!

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发表于 2016-1-22 12:21:46 | 显示全部楼层 |阅读模式



     作为一个偶尔参加社会活动的女企业家,李娟每次在自我介绍时都会轻言细语地说:“我是从事有色金属行业不锈钢全产链的,除了原矿是进口的,从炼镍、炼钢、热轧、酸洗、冷轧到做成不锈钢管,从我这里可以体验到钢铁是怎样练成的全过程!”。往往一句轻描淡写的语言,却蕴藏着无穷的力量,无数个懂不锈钢行业的朋友已经不止一次问我:“李娟真的是做不锈钢的吗?李娟真的是把不锈钢的全产业链都做了?”当每次从我这里得到肯定的答案后,都总是一副不可思议,被震撼倒了的表情。
     娇小,柔美,从容、优雅的知性女子——这是李娟留给每一个人最真实的印象,简单而又富有哲理的语言从她身上自然流淌,她身上特有的文艺范,让人觉得她应是养尊处优的名媛,是生活在诗意浪漫的国度里,无法把她和尘土弥漫,机器轰鸣,烈火熊熊的炼钢厂搭上关系。
     是的,钢铁行业尤其是炼钢工作环境是艰辛的,从事该职业的应是铮铮铁骨的硬汉子,而不应该是外表如此柔美的女子;
   是的,钢铁行业是大资本重资产行业,这几年,整个钢铁行业一片狼藉,能投资及撑得住的都是国企,民企炼钢?凭什么?
    我知道,这是每一个了解钢铁行业而又初识李娟者的疑问,这样的疑问相对于一般企业主来说是合乎情理。
    而事实上,外表柔弱,从容优雅的李娟,已轧根不锈钢行业16年,把不知名的不锈钢小厂做成了全国最大的不锈钢管生产基地。这几年钢铁行业的血雨腥风不但没把李娟压到,在短短的几年间,金海辉煌不锈钢逆势而行,完成了从产业链下游一直往钢铁产业链上游走的华丽转身,从原来与全国500多家竞争对手残酷角逐,已一跃成为全国唯一一家民营钢铁全产业链的企业,全国仅剩下4家竞争对手。而李娟和先生一次又一次在短短10个月内创造了“把几百亩山丘移为平地,然后在上面建厂房,出铁送红”的行业奇迹!
    究竟是什么力量,让李娟这朵铿锵玫瑰在不锈钢行业里美丽绽放?
    25岁那年,在医院从医的李娟毅然选择了下海经商,携手先生,开办自己的企业,尽情施展。
    坚守着“心有多大,舞台就有多大”的信念。35岁的时候,她当初创办的佛山市金海辉煌不锈钢有限公司也已经成为中国最大的不锈钢装饰管生产基地。值得一谈的是,她创造了不少颠覆不锈钢行业的奇迹!
   
                          
  “蚍蜉撼大树”:
   打破“赊账交易”传统行规,推动“现款现货交易”成为新行规。
   “我没有钱。”李娟选择进军不锈钢行业,就是冲着入行门槛低而来的。对初始创业的人来讲,资金是个共同的难题。但李娟很快就发现,“赊账交易”的行规让她常常陷入资金周转不灵的困境,有限的资金往往被几个大客户占押,严重影响了企业的正常运转和进一步发展。为了摆脱资金困境,她和先生决定采取“现款现货交易”的经营模式。但一个刚入行的小企业要向在全国通行已久的行规叫板,谈何容易!李娟进而发现,行内其实有相当一部分经营者都受到赊账引起的“三角债”的困扰,连一些资金实力雄厚的老板同样深受其害,经营风险越积越大,只是因一己之力无法与根深蒂固的行规抗衡,而不得不随波逐流,被动适应。李娟便将目光瞄准了合作者中感同身受、志同道合的小部分客户,邀请他们共同唱这出“蚍蜉撼大树”的大戏。
   “近乎完美的产品质量、最大程度地降低利润,在没有代理商的地区开设直销店、与客户分享先进的管理理念、保证客户利润等,这是我们吸引客户接受‘现款现货交易’的五大保障。”李娟放眼于长期利润和长远发展,用看似薄利的“现款交易”消解了赊账产生的高额利息和巨大风险,同时惠及每一个合作者,实现互利共盈。在她运作几年后,从2008年开始,李娟倡导的“现款现货交易”模式被越来越多的同行所接受,大大降低了行业风险,促进了行业的健康。
    一念天堂,一念地狱,近年倒下的不锈钢企业,90%都是多年“赊账交易”埋下的祸根,而金海辉煌却因“现款交易”而获得了长足发展。

  “要做,就做行业冠军”:
   打造中国不锈钢装饰管旗舰,做全国最大的不锈钢装饰管生产基地
  “我要做行业冠军。”入行伊始,李娟便表现出明确的奋斗目标。基于“我没有钱”的考虑,她作出了另一个决定:不做全能冠军,做单项冠军。起初,李娟也曾想做行业内的一个“全能冠军”,让自己的辉煌公司与绝大多数中等规模的企业一样,生产不锈钢配套产品,管、板、条样样齐全。很快,她发现了自己“争夺盟主”的劣势:资金,基础,加上生性温柔、“胆小”、“思维简单”,不喜欢面对面的交锋和惨烈的竞争。于是,便改变方向,剑走偏锋,避开行业内生产模式的热门闹市,直指冷门弱势。“集中实力,重点突破。”——她要在单项产品生产领域称雄。2006年,金海辉煌公司已经成为全国最大的不锈钢装饰管生产基地。
  
  “授之以鱼,不如授之以渔”:
   引领行业重视员工培训,以学习型团队成就先进企业
   李娟善待员工的理念是“授之以鱼,不如授之以渔。”她说“教会员工一门技术,即使以后他不在辉煌做了,也可以在其它地方、其它行业谋生。“曾经整整10年,她1/3的时间工作,1/3的时间休闲,1/3的时间学习。”这是李娟对自己人生精力分配的方式。她认为不断学习才是持续提升自我的唯一途径,才是长远实现事业高水平、生活高水准的重要保障。她主张并努力践行“无时不学、无处不学”理念,同时将这人生感悟应用到企业管理之中,强化员工培训。不经意之间,她又在业内开创了先河。
   2003年开始,她每年投入在员工培训的金额就超过100多万,曾经还在金海辉煌公司开办了专门的员工培训机构——“黄埔军校”,设有齐备的教材教具、专业的培训设施。她希望凭藉着黄埔军校“中国新民主主义革命摇篮”的开启意义,培养出推动辉煌公司不断攀登高峰的新生力量和中流砥柱。李娟自任校长,亲自为员工授课,传授最先进的企业管理理念和方法,分享管理经验、人生感悟、快乐的生活方式。 培训学习不但激发了员工工作的主动性,也是员工享受成就感、团队归属感的最佳途径,它使企业永葆生机。如今,学习已经成为“辉煌人”“金海人”的习惯,注重执行已经成为“金海辉煌”商场致胜的法宝。

  “利他——成功商业模式的核心思想,李娟用的淋漓尽致”
   2003年春节,某个员工回乡探亲,李娟得知:他下了火车后要转3趟车,之后还要步行5公里山路才能回到家。李娟心中萌生了“帮助200位员工成为佛山人的想法”。而成为佛山人的唯一途径就是在佛山买房,于是通过如资助首期等等一系列的激励措施,到2008年,200多位员工及家属在佛山买了房成为了新佛山人,也实现了李娟当初许下的心愿。
   2008年,“培养100位优秀员工成为老板”的想法又在李娟心中萌芽,李娟率先把经营稳定、获利丰厚的金海辉煌的20多家门市进行股改,把直营门市的负责人变成股东;之后把公司里可以单独核算的项目让出来让管理层投资、管理,让他们自负盈亏,培养老板思维;再之后,鼓励有能力的员工出来自己做老板,公司所有的资料资源都无私贡献给他们……把员工变老板,把车间变工厂,把大公司变成小公司,致力于包括我们的股东、顾客、员工及至商业伙伴在内的所有人提供实现梦想的舞台成为了公司的使命……N个老板实现了。“利他”——是成功商业模式的核心思想,可知道的人多,能做到的人却凤毛麟角。正是李娟这种不断帮助别人成功的大爱胸怀,让曾经的辉煌人、金海人紧紧团结在一起,扭成一股力量,在钢铁产能过剩,钢铁价格下滑,全国大部份钢贸企业因“赊账交易”造成资金断链,跑佬潮出现的2010-2013期间,佛山金海辉煌不锈钢却迎来历史性最高产能及利润期。当钢铁价格下滑,大部分钢厂库存在2-3万吨的情况下,梧州金海却每天生产多少钢,晚上就拉走多少的速度在运营着,“零库存”的经营模式赢得了市场,抵御了风险。
   正是李娟的利他行为,为金海辉煌从短短几年间不断把产业链往上游延伸奠定了厚实的基础。
   李娟平时除了用心打造企业外,还主动承担各种社会工作,担任佛山市禅城区女企业家协会副会长以来,每次活动都献言献策,带领一众姐妹们通过活动学习提升自身素质,倡导建立和谐公司和幸福家庭,尽心尽力帮助社会弱势群体。2010年,当李娟成为广东狮子会一员时更是把狮子会“出心、出力、出钱、出席”的四出精神发挥到淋漓尽致。每次扶贫助弱,每一次扶志助飞的活动中总见到她娇小的身影,温暖的笑容!成就个人,幸福家庭,回报社会在李娟身上深深体现!
   除了公司,家庭,李娟也一直没有遗失自己,对自己要求高,各方面希望尽善尽美,但她热爱生活的个性让她活得简单、真实、随性!她喜欢走走停停感悟人生!她践行读万卷书不如行万里路的信念,走了30多个国家,磨炼意志的珠峰大本营、震撼的南极、徒步走完的尼泊尔博卡拉、奢华的大城市、原生态的小村落都留下了她用脚步丈量人生的痕迹!李娟说:在行走中,会发现自己是多么的渺少;在行走中,时刻会偶遇人生的感动,时刻能发现人性的真善美;在行走中,会找回最真实的自己,让每个靠近自己的人都很舒服……!环游世界是她未来10年的人生梦想!祝愿这个爱笑的、简单得快乐、简单得精彩的简单女人越走越平和,越走灵魂越净化!
   李娟,一个平凡的小女子,常怀卑微的心却在做着伟大的事!她用如风中劲草的坚强、勇敢、坚韧影响着每一个走近她的人!她用生命谱写着让人震撼的故事!她用生命影响着生命,她用行动和结果告诉我们“心有多大,舞台就有多大”!

来源:禅城女企

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