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金海集团总经理王文辉:不坐老板椅的老板!

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发表于 2016-1-26 22:54:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
金海集团总经理王文辉:不坐老板椅的老板!
  与王文辉先生交谈聊天有一种快感,甚至有如品一杯智慧咖啡。这不仅因为他快人快语,坦诚地向你披露心迹,更因他在对人生、对社会、对经营企业的感悟中,不时蹦出妙言睿语。

  他说,在他的个人奋斗经历中,有几个关键的拐点。而每一次拐点的突破,都意味着角色的变换和人的进步。我们不妨透过王文辉先生创业历程中的行行足迹,追寻这位不坐老板椅的年轻老板的传奇人生。

  “有钱难买少年穷”

  王文辉何许人?佛山市金海辉煌不锈钢有限公司总经理,一位只有33岁、身家上亿资产的民营企业家。

  他属牛,从小要强,事事好争第一。金海辉煌公司的发展和成功,也许与这种从小形成的争强好胜的性格不无关系。他的老家在粤西山区罗定县的一个叫尖岗塘的贫困小山村。据说,那个村子在王文辉以前的近百年中,没出过一个读书人。

  王文辉家承包了12亩地,他从小就跟父母下地干农活,深知农村之贫,农民之苦。当他还是个初中学生,就夺得村里插秧比赛男子组第一名。1989年,16岁的他初中毕业了。在参加当年中考中,以569分的高分夺得全校第一名。他本可以选读重点高中,为以后读大学创造条件。但家里实在太穷,无力供他继续念书。他呢,也巴不得早点脱掉身上这条泥裤子,混个铁饭碗。他说:“即使每个月只给我15元的工资,我也愿到镇上当个机关干部。”在填报升学志愿时,他全部填了中专。在那个年代,一个农村孩子能上中专,意味着跳出了农门,有了份正式工作。当时,初中生考中专要求很严,必须是全校头两名才有机会。而王文辉是以全校第一名的成绩考上广东省工业贸易学校的。他由此成为尖岗塘村百年来第一个中榜的读书人。

  回顾当时上中专的情形,王文辉感慨地说:“我非常认同当时校领导的办学理念,让成绩最优秀的学生读最好的专业。”王文辉进校成绩优秀,英语单科分数最高,是按差不多十选一的比例,被选拔到刚刚开办的中师英语专业班的。在学校领导看来,成绩好的学生肯定是找对了学习方法,或有过人之处,这本身就说明这个学生能力强,可造就。多年以后,当回忆起这段经历,王文辉感悟道:学校选拔尖子和企业选人都是一个道理:一个人在事业上有成绩,他肯定是做对一些事情;若是他失败了,也一定是某些事情没做好。

  王文辉有一个观点:有钱难买少年穷。年轻时吃得苦是财富,成年以后大都有所作为。

为此,他的企业在录用销售人员时,很关注被录用者的家庭背景,对苦寒出身者往往高看一眼。真可谓世事洞明皆学问啊!

  刚进中专,遇到的第一道题就是语言关。他们原来学校老师授课用的是方言,现在得改用普通话交流和学习。王文辉暗暗给自己下了硬指标:3个月攻克普通话关。目标确定后,他每天坚持不懈地勤学苦练,终于克服了困难,实现了既定目标。这事也给他不少启发。多年以后,自己做了企业老板,在与员工交流克服困难的心得时常常说,没有困难就没有我们存在的位置,我们是奔着困难而来的;假如别人样样工作都做到了一流,人家还要你干什么?

  中专学制3年,同学们毕业后,将走向社会,迎接市场挑战。进校第二年,王文辉别出心裁地向班主任建议:何不在学校模拟社会竞争,对班长和班委会成员任职实现公开选举,竞争上岗?这也是培养大家市场竞争意识的好方法啊。班主任打心眼里高看这位农村来的学生,采纳了他的建议。王文辉在校3年中,年年都竞争上岗当班长,以此锻炼自己的组织协调能力。打从那时起,他就形成了凡事注重结果导向的思维方式。比如:读书的目的是什么?我的优势在哪里?我的短处是什么?每隔一段时间,他就会花时间反思,反省自己走过的路。这种思维方式,现在已应用到了对企业的管理上。

  3个月跨越7年路

  1992年,王文辉中专毕业,他本可以当一名中学教师,或到国营企业捧个“铁饭碗”,但却选择了东莞市一家台资制鞋企业。为的是学习现代管理知识,积累创造财富的经验。

  满腔热血却遭遇无情现实。7月7日去公司报到,老板却把他分配到了当时谁也不想去的配料仓库,做一名普通保管员。当时仓库有5个员工,其中一名是大学毕业生,包括他在内的另外4个人都是农村出身的孩子。头一天上班,就加班到晚上12点,内裤都汗湿了,这还不算什么,当时,这个仓库是公司最糟糕的部门,每天都挨老板的骂。仓库主管走马灯似地换人,任期最长的不超过两个月。管理混乱、发错货、数目不清如此等等,什么问题都有。

上班的第三天,仓库员工就因补料不及时而集体遭老板训斥。台湾老板管理企业一向很严,有的动不动就骂人,骂完本人还骂你祖宗。那种骂法回想起来,至今令王文辉毛骨悚然。正是由于有了这种前车之鉴,以至多年以后自已办企业当老板了,从不轻易骂人,靠的是制度管人,推行人性化管理。

  仓库员工之所以挨骂,主要由于每次补料不及时,影响生产线出货。王文辉却在琢磨一个问题:为何每次都要补料呢?难道是仓库进料不足?可明明是按订单足额进的料呀!是不是指令文件有误?不可能,这可是台湾总部设计师发出的呀,一般不会错。王文辉想,如果能找出个中原因,同事们就再也不会挨骂受训了。他一个工序一个工序地细查,核实是不是有浪费现象,但仍找不出问题。他又想,既然大家都按指令去执行仍然出错,会不会是指令本身有问题呢?他认真地查看了指令书,反复核对它里面强调的内容和提示,对照了自己发出的现场记录,仍未发现破绽。那几天,他每天带着问题上班,一直思索着,琢磨着,试图找到答案。进厂上班的第7天,当他经过裁断班现场时,突然产生了灵感:会不会是一块皮料实际裁出的成品数,与设计师指令文件规定的单件皮料裁出数有出入呢?他很快叫来裁断班长,请她配合查对。答案终于找到了:不同产地的皮料裁出的成品鞋面原来有差异,有的多,有的少!但这结果一公布,不就等于说台湾设计师出了错吗?这要冒砸饭碗的风险呢!

当上司找到他,要他承诺对自己的判断负责时,他毫不犹豫地拍下了胸脯。这下,同事们替他捏了把汗:王文辉呀王文辉,你耍什么牛劲呀!这不是自己跟自己过不去吗?王文辉却来了个逆向思维,冷静地对同事们说:“如果老板真是条汉子,他不仅不会处理我,说不定还会重用呢!”老板果真认输了。王文辉的建议被采纳,负责发货的仓库同事们从此再也不用挨骂了。3个月后,王文辉被公司破格提升为成型车间副课长(相当于车间副主任)。老板说,这个职位,连台湾人都要干7年才有机会提升哩!

  这件事给了他很大触动和启迪,由此成为王文辉公司培训新聘员工的典型案例。

  “92.1元”与第一桶金

  每个成功的企业家在挖第一桶金时,都有一个故事,有的平淡,有的精彩。而王文辉的故事更具传奇性。

  在台资制鞋公司工作17个月,王文辉始终没有归属感和成就感。而最大的问题是当上副课长,收入也没增加多少。贫穷依然像梦魇,时时缠着这个家境贫寒的年轻人。家人原指望他进厂赚钱还债,而王文辉微薄的薪水连维持家庭生活都很艰难。父母为了让他安心工作,双双进了一家私人石材厂打工,并答应两个人做事只得一个人的工钱。王文辉参加工作后的第一个春节是在石材厂度过的,那真不是个滋味呀!石材厂老板要他父母留下值班,却只按平时上班算工钱。王文辉深感愧疚:自己本想脱下泥裤子读中专,给家里带来富裕,没想到毕业进厂了还是穷。他发誓要改变这种状况,换一种活法。当时,社会上流行“10个供销员9个富”的说法,他便动了辞工当供销员的念头。他的想法得到了一位亲戚的支持。1993年10月,他毅然辞去了制鞋公司的工作,进了东莞市一家集体所有制不锈钢厂做供销员,进入了他人生中的又一个拐点。

  提起做第一单生意,王文辉至今喜形于色。

  那是进厂后不久,他第一次以供销员的身份到茂名市出差跑业务,推销不锈钢产品。他到财务科预借了100元差旅费,当天就坐上了去茂名的大巴。因为是初次出道,跑业务没底。为了省钱。他住到了茂名市农业局一个十分简陋的招待所里,每晚住宿费仅5元。每天喝三顿大碗粥。一连几天,都是早出晚归,带着印好的名片和产品彩页漫无边际地“洗街”。几天下来,走了数十家单位和店铺,毫无结果。第4天下午,已走完4条大街的王文辉又累又困,实在不想走了。他停下脚步一看,只剩油城6路这条街还没走,走完还是不走呢?他有些犹豫了。这时,他记起了著名演员陈佩斯在小品《主角与配角》里面的一句台词:再坚持一会,不就挺过来了么?他想,既然这里的4条街都走过了,再坚持走完这条街吧。

  当他在油城6路走到一半多,看到街上有几间新建的店铺还没装修,其中一间大店铺外面挂着“茂南区装饰工程公司”的店牌。他心里一动,进了店。只见店里有四五个人在聊天,其中有个人在抽水烟筒。他主动递上名片,作了自我介绍后建议道:你们新店还没开张,何不经营不锈钢制品呢?又高档又时尚,多好!对方一听就说:“我们几个正愁着不知做什么生意好呢,你这一提醒,我们倒有了兴趣。”双方当即进行了沟通,很快就达成了意向,对方执意请王文辉到隔壁酒店吃晚饭。在酒桌上,王文辉试着问:你们一次要进多少货呀?对方反问:“你们公司能供多少货?30万元货可以保障么?”王文辉一听亢奋了:乖乖,全公司上个月的销售量还不到6万元,一下子要30万元,这可了不得呀!他当即回答:没问题!一桩大生意就在偶然间敲定了。

  王文辉回到公司,马上向领导作了汇报。总经理开始不相信有这好事。为慎重起见,第4天,便亲自带着业务经理和王文辉,专车赶往茂名落实业务,签订合同。对方很讲诚信,合同签完,就将9万元的预付款打到公司账上,发货后,余款很快又汇到了。

  首战告捷,王文辉成了公司的销售状元和新闻人物。当他到公司财务科报销差旅费时,连报销单都不知怎么填写。财务人员在帮他核对销账时,发现他出差7天仅花了92.1元,预借的100元还剩7.9元。负责审核的财务人员笑着说:“人家出差一两天都要花去七八百元,你怎么7天才花了几十元呀?”

  做成这单业务后,王文辉在供销员这个岗位上越干越出色。在公司,他一连干了6年的销售员,既没有损失公司一分钱,也没有多拿公司一分钱。每年业务量排在公司第一名。王文辉自己开公司当老板后,为激励员工,他特地带着公司经营骨干来到他当年做成第一单业务的地方,故地重游了一番,感慨良多。他坚信这么一个道理:慎终如始,则无败事。干任何事都是这样,多走一步,多想一分钟,多吃一份苦,往往机会就来了,成功就在前面。人生又何偿不是如此呢?

  每天进步“1%”

  王文辉的经营理念是:做别人不愿做的事,做别人不敢做的事,做别人做不到的事。他时时告诫自己:坚持不断反思,每天进步1%。

  在佛山市金海辉煌不锈钢有限公司总经理办公室,记者发现一件怪事:王文辉的老板桌后摆的是一张十分简陋的钢管塑料条凳。而那张与之配套的老板椅则被闲置在办公室一角。

记者开玩笑道:“你是个不坐老板椅的老板啊!”王文辉点头回答:“是呀,我现在还没有资格坐它呢!”

  说起这件事,还有一段缘由呢。

  1999年,26岁的王文辉已是公司内外赫赫有名的营销能手了。这时,他又萌发出自己创业当老板的念头,进入他创业道路上的又一个拐点。当时,由于体制、机制上的弊端,国有和集体企业普遍遭遇“滑铁卢”。王文辉所在的公司也出现效益滑坡,连年亏损。国家对国有企业实行抓大放小的政策出台后,公司面临倒闭。当地政府决定对公司进行改制,实行租赁经营。 消息传开,全厂100多号人没有一个敢站出来承包。开始,王文辉也感到困难重重。虽说他在营销方面有优势,但要经营整个企业,还是有点拿不准。但从不服输的秉性和牛劲,给了他信心和勇气。他与在医院上班的妻子一合计,两人筹资19万元,带上20多名员工,租赁原有厂房,创办起了佛山市金海辉煌不锈钢有限公司,真正开始了自己做老板的生涯。

  由于王文辉脑子活,观念新,爱学习,又有多年做营销的磨练,经营企业同样轻车熟路。公司创办不到半年,销售额就达500多万元。到如今,企业经过了7年的摸爬滚打,日渐成熟,经营进入佳境,销售额增长了近百倍,员工200多人。产品广销全国20多个大中城市,同时还远销欧美、香港等13个国家和地区。

  最大限度地达到公司的营运效益,是王文辉一向追求的目标。2002年,金海国际贸易有限公司在美国纽约成立,专门从事金海的海外贸易。2003年,公司斥巨资在佛山市狮山工业园购地并建成了近4万平方米的新生产厂房。2005年,为进一步拓展海外市场,更好地整合三地资源,又在香港设立了卓越国际投资有限公司。目前,3家公司的营运步入正轨,发展势头方兴未艾。

  任何成功的企业家,并不是没有过挫折,而是永不被挫折所击倒罢了。王文辉在经营金海辉煌公司的过程中,同样跌过跤,打过官司,甚至面临企业倒闭的境地。但他善于反思,从反思中崛起,在反思中进步。

  公司创办之初,产品销售实行代理制,全国大部分大中城市都有经销商。但公司后来出了两件事,其中一件事给企业带来沉重的打击。

  湖北天门市有家代理商,是公司较早的合作伙伴,经营业绩一直不错。几年时间,该代理商就纯赚100多万元。后来,公司为了进一步开拓湖北市场,决定在武汉设立经销办事处。天门市那位代理商的哥哥看到有利可图,主动要求加盟。公司鉴于他弟弟的业绩和诚信,便同意了。一次就给他发货88.94万元。谁知对方变着法子想“吞”掉这批货,以种种理由拒付货款。后来,公司通过佛山市禅城区人民法院强制执行,对被告侵吞的货物实行异地查封,最终赢得了这场官司。但官司打了一年多,耗费的精力财力可想而知。

  2003年底,公司为扩大再生产,投资2200万元,新上一条不锈钢板压延生产线。这条生产线建成后,公司的生产往上游跻身了一大步,且产品自己全部消化,无市场风险,利润可观。公司购好了地,建好了厂房,购进了设备,电力也已增容了。这时,国家出台紧缩银根政策,银行贷款倾刻间泡汤了。2004年6月22日,新生产线正式剪彩开工,因无流动资金,第二天便宣告停产。

  看起来,这两件事似乎无必然联系,但却给王文辉以深深的联想和触动:企业不能让别人控制市场!公司不能没有自己的现金流!新的生产线停产的第二天,他召集管理层关门开了一天的会,深刻检讨反思。当天,他就把自己办公室的老板椅撤了,换成了现在那张简陋的钢管塑料条凳。并发誓:企业不走上健康发展的轨道,决不坐老板椅。

  记者问王文辉:现在,企业开始步入良性循环轨道,公司已名列同行业前茅了,你为何还不坐老板椅?王文辉回答:之所以这样做,目的是给公司员工做个榜样,告诫大家居安思危,卧薪尝胆,自我加压。

  王文辉既是这么说,也身体力行去做。为了成为一名儒商,他已修完天津工业大学MBA的课程,并修读了美国国际大学EMBA课程,目前正在长江商学院学习深造。通过学习,他接触和领悟了很多过去不曾领悟的东西,深感公司应该有着更高的目标和理想。这就是立志于办学习型企业,走创新发展之路,确保他的团队和公司每天进步1%,将企业打造成同行业的龙头老大,产品做成全国知名品牌,乃至国际知名品牌。到那时,他觉得才有资格坐老板椅。

(来源:《南方企业家》作者:刘中伟)编者按:长江商学院是由李嘉诚(李嘉诚新闻,李嘉诚说吧)基金会投资创办的我国著名商学院之一,能够入该院学习的学员,有商界风云人物,如中海油的傅成玉(傅成玉新闻,傅成玉说吧),分众传媒的江南春、TCL的李东生、蒙牛的牛根生(牛根生新闻,牛根生说吧)等著名企业家,也有发展中企业的新秀,如王文辉、林三朝等。 为了给长商学员企业家提供一个交流互动的园地,《南方企业家》开设《长商人物风云榜》专栏,以期实现媒体与企业共赢之目标。

  后续:

  2012年6月30日,梧州金海年产100万吨再生不锈钢重熔连铸连轧管材加工项目一期工程正式点火投产, 消息称,公司将于2016年8月份上线1300宽大板项目

  2014年10月2日,广西玉林中金金属科技举行了年产不锈钢钢坯50万吨项目盛大的一期投产及二期开工仪式,  两个月前,笔者走访中金时,公司正在筹备上市事宜
玉林中金简朴的总经理办公室,只有墙上的标语如此震撼人心“心有多大,舞台就有多大”,“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”。

   2015年,佛山市金海辉煌不锈钢有限公司彩色不锈钢“百城千店”战略风声水起,夺人眼球!


   笔者作为曾经在王文辉先生手下历练7年的下属,还记着9月10日教师节这天是王总的生日,尊师德念师恩,我们这帮老部下聚会时时常会念起和王总并臂作战时得到的谆谆教诲“谁都是娘生爹养的,凭什么别人可以,我们不行?!”,“如果那么容易,你我老爸都可以了,要我们何用?”,“用三倍的力量攻取一倍的目标”

2005年集体采购的红衬衫还是这么惹人眼热

  “王工,你的茶凉了!”......

   一晃十余年过去了,下一个十年,王文辉先生将创造怎样的奇迹?!我们拭目以待!

 "月转星移,日月如梭,辉煌走过了不平凡的十六年。五千八百多个日日夜夜奋力拼搏,历尽艰辛,终于换来新辉煌的创立。一步一个坎坷,经营辉煌鄙人有六个' 最 '的感受。最大的感触:得到诸位的支持和鼓励!最大的收获:定下办学习型企业的基调!最大的感激:辉煌诸位对我的不离不弃!最深的体会:以人为本!最引以为豪的:十六年以后仍然斗志高昂!最终目标:办社会化大企业,辉煌人个个都是股东,人人都是老板!"
   -- 王文辉

  曾经并肩的同仁们也已各有所成:原营销二部同事李广镇、郑新华、廖杜明先生创办的佛山市盛世富邦不锈钢有限公司的不锈钢管年销量两万多吨,原二部同事程少益丶陈伟镇、周明明先生创办的佛山市广业三峰不锈钢有限公司的管材年销量近两万吨,原同事卓尔远先生15年刚创办的佛山市三三得钢业管材月销量已过千吨,原同事张恭翼先生、李健女士创办的梧州压延厂和佛山利睿不锈钢出口业绩喜人,产业配套:赵闪现先生创办的佛山广绅花管厂、叶志勇先生的永升机械厂,还有太多在产业各战线取得佳绩的兄弟姐妹们,恭贺各位同仁取得的骄人成绩,王少华的我爱不锈钢也将与大家同成长、共进步,头版头条的位置敬候各位的企业上市的信息!2016奋起!

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